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醫美來勢洶洶,生美何去何從?

2018/12/24 16:34:36  

  隨著人們對美的極致追求,醫美也被越來越多的大眾所接受,業內傳言:生美轉型醫美已是必然趨勢!那么作為生活美容機構,真的到“山窮水盡”的地步了?究竟生美該何去何從呢?我們不妨先弄清楚這幾點問題,再仔細斟酌生美未來的路在何方。


生美與醫美的定義


1、生活美容:指運用化妝品、保健品和非醫療器械等非醫療性手段,對人體進行的諸如皮膚護理、按摩等保養或保健性的非侵入性的美容護理。

2、醫療美容:指運用藥物、手術和醫療器械等醫療手段對人體進行侵入性的治療,從而達到對身體形態與皮膚等進行修復與重塑的美容性治療的目的。

3、破皮與否就能簡單直接將生美與醫美區別開來。(生美不破皮,醫美會破皮)


生美和醫美的對比


生美和醫美共通的痛點

1、流量成本居高不下已是行業的巨大痛點:在傳統生美行業,美容院主要線下廣告、電視廣告、品牌代言和線上廣告獲客,營銷成本占到總收入的50%以上;而醫美行業的平均獲客成本高達3000/人。

2、留客難亦是面臨行業面臨的一個大難題:生美行業里,美容院的品牌形象、服務體驗、專業技術關系到客戶滿意度,滿意度高低就決定了顧客是否會進行二次消費;醫美行業是一個消費頻次極低的,重度求美者(進行多次求美消費的人)只占其中很小的一部分。有關數據顯示,首次整形過后客戶的流失率在90%以上,也就意味著90%以上的人不會再整形。

生美和醫美的共同痛點,是大環境下的共同產物,也就意味著即使進行了行業細分,各自都存在著不容忽視的問題,而如何面對及解決好這些問題是大家共同的方向和愿景。

生美的挑戰與發展

很多中小美容企業想要生美轉型醫美,但受到以下禁錮似乎難以實現轉型蛻變:

1、中小美容院的經營者大多是白手起家,沒經驗;
2、意識不到大醫美時代的到來,墨守成規;
3、盲目引進醫美項目,容易受欺騙!


所以,觀望中或是即將轉型的美容院,不妨看看自己能否輕松解決以上幾個問題,再考慮是否轉型醫美。時代變遷就是一個大浪淘沙的過程,對轉型望而卻步的美容院又該如何固守營地?

1、對員工而言:加強員工技能培訓,提升其崗位價值,既是為員工創造利益,也為美容院帶來收益;

2、對顧客而言:將服務更加極致化,培養忠實顧客,讓她們進行口碑傳播,一方面節省了宣傳推廣費,另一方面只有持續穩定的客流,才能轉化為錢流;

3、對經營者而言:公司的經營定位、品牌定位、客戶定位、營銷定位,精準品牌傳播進行細分;同時加強人才梯隊建設,畢竟現在企業的競爭實質就是人才的競爭。

生活美容和醫療美容是行業細分的具體展現形式,也是時代發展的必然性。傳言生美已到“山窮水盡”的地步,無疑是危言聳聽,但生美想要在市場洪流中持有一席之地,盲目跟風絕不是明智之舉,唯有具備自有能力,才能在日新月異的市場發展中以不變應萬變
(來源:網絡來源 )

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